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市场工程学
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● 课程目标 1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力
● 课程大刚 第一天上午 ◇ 绪论——市场营销感觉的建立 ◇ 市场工程学 ◇ 市场分析 ◇ 明确挑战 ◇ 信息收集 ◇ 数据分析 ◇ 市场策略 ◇ 设计策略 ◇ 制定计划 ◇ 市场监控 第一天下午 ◇ 市场分析 ◇ 我们经常面临的挑战 ◇ 数据分析方法 ◇ 描述性分析 ◇ 相关性分析 ◇ 推理性分析—因果分析 ◇ 有关营销战略的分析工具 ◇ 经验曲线 ◇ 产品的市场生命周期 ◇ BCG矩阵 ◇ 麦肯希矩阵 ◇ ADL矩阵 ◇ SWOT竞争分析 ◇ CSF分析 ◇ 诊断市场的19个特征参数 ◇ 7个市场特征参数 ◇ 10个竞争特征参数 ◇ 2个客户特征参数 案例分析一:信号发生器 1.明确挑战 2.分析数据 3.设计解决方 第二天上午 ◇ 市场营销发展趋势 ◇ 常用的9个重要市场分析特征参数 ◇ 客户需求及购买特征 ◇ 客户的三维需求 ◇ 客户需求分析 ◇ 客户购买特征 ◇ 价格 ◇ 三种价格体系 ◇ 不同价格体系的应用 ◇ 产品的价格定位 ◇ 潜在市场容量 ◇ 市场规模 ◇ 市场增长率 ◇ 产品生命周期 ◇ 市场占有率 ◇ 市场集中度 ◇ 公司内部销售分析 案例分析二:探测器 1.明确挑战 2.设计调查参数 3.分析数据设计解决方案 第二天下午 ◇ 市场预测 ◇ 竞争预测 ◇ 市场增长率预测 ◇ 当面临挑战时,怎么办?(实例分析) ◇ 如何评定销售额的增长? ◇ 如何做下一年度的销售计划? ◇ 新产品上市时,应考虑哪些因素? ◇ 市场策略 ◇ 品牌战略 ◇ 企业模式设计 ◇ 组合营销策略竞争策略 ◇ 监控行动
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