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市场工程学
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  ● 课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

● 课程大刚    
第一天上午
  ◇ 绪论——市场营销感觉的建立
  ◇ 市场工程学
  ◇ 市场分析
  ◇ 明确挑战
  ◇ 信息收集
  ◇ 数据分析
  ◇ 市场策略
  ◇ 设计策略
  ◇ 制定计划
  ◇ 市场监控
    
第一天下午
  ◇ 市场分析
  ◇ 我们经常面临的挑战
  ◇ 数据分析方法
  ◇ 描述性分析
  ◇ 相关性分析
  ◇ 推理性分析—因果分析
  ◇ 有关营销战略的分析工具
  ◇ 经验曲线
  ◇ 产品的市场生命周期
  ◇ BCG矩阵
  ◇ 麦肯希矩阵
  ◇ ADL矩阵
  ◇ SWOT竞争分析
  ◇ CSF分析
  ◇ 诊断市场的19个特征参数
  ◇ 7个市场特征参数
  ◇ 10个竞争特征参数
  ◇ 2个客户特征参数
   案例分析一:信号发生器
    1.明确挑战  2.分析数据  3.设计解决方
    
第二天上午
  ◇ 市场营销发展趋势
  ◇ 常用的9个重要市场分析特征参数
  ◇ 客户需求及购买特征
  ◇ 客户的三维需求
  ◇ 客户需求分析
  ◇ 客户购买特征
  ◇ 价格
  ◇ 三种价格体系
  ◇ 不同价格体系的应用
  ◇ 产品的价格定位
  ◇ 潜在市场容量
  ◇ 市场规模
  ◇ 市场增长率
  ◇ 产品生命周期
  ◇ 市场占有率
  ◇ 市场集中度
  ◇ 公司内部销售分析
  案例分析二:探测器
   1.明确挑战   2.设计调查参数  3.分析数据设计解决方案
    
第二天下午
  ◇ 市场预测
  ◇ 竞争预测
  ◇ 市场增长率预测
  ◇ 当面临挑战时,怎么办?(实例分析)
  ◇ 如何评定销售额的增长?
  ◇ 如何做下一年度的销售计划?
  ◇ 新产品上市时,应考虑哪些因素?
  ◇ 市场策略
  ◇ 品牌战略
  ◇ 企业模式设计
  ◇ 组合营销策略竞争策略
  ◇ 监控行动


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