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市场工程学
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● 课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
● 课程大刚
第一天上午
◇ 绪论——市场营销感觉的建立
◇ 市场工程学
◇ 市场分析
◇ 明确挑战
◇ 信息收集
◇ 数据分析
◇ 市场策略
◇ 设计策略
◇ 制定计划
◇ 市场监控
第一天下午
◇ 市场分析
◇ 我们经常面临的挑战
◇ 数据分析方法
◇ 描述性分析
◇ 相关性分析
◇ 推理性分析—因果分析
◇ 有关营销战略的分析工具
◇ 经验曲线
◇ 产品的市场生命周期
◇ BCG矩阵
◇ 麦肯希矩阵
◇ ADL矩阵
◇ SWOT竞争分析
◇ CSF分析
◇ 诊断市场的19个特征参数
◇ 7个市场特征参数
◇ 10个竞争特征参数
◇ 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1.明确挑战 2.分析数据 3.设计解决方
第二天上午
◇ 市场营销发展趋势
◇ 常用的9个重要市场分析特征参数
◇ 客户需求及购买特征
◇ 客户的三维需求
◇ 客户需求分析
◇ 客户购买特征
◇ 价格
◇ 三种价格体系
◇ 不同价格体系的应用
◇ 产品的价格定位
◇ 潜在市场容量
◇ 市场规模
◇ 市场增长率
◇ 产品生命周期
◇ 市场占有率
◇ 市场集中度
◇ 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1.明确挑战 2.设计调查参数 3.分析数据设计解决方案
第二天下午
◇ 市场预测
◇ 竞争预测
◇ 市场增长率预测
◇ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
◇ 如何评定销售额的增长？
◇ 如何做下一年度的销售计划？
◇ 新产品上市时，应考虑哪些因素？
◇ 市场策略
◇ 品牌战略
◇ 企业模式设计
◇ 组合营销策略竞争策略
◇ 监控行动
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