课程内容
第一天:上午
第一招 快速开发经销商
一、销售总监应掌握的绝招
第一式:招商的最佳区域在哪里?
第二式:什么样的经销商是我们想招的?
第三式:销售总监怎样实现快速招商?
二、区域经理应掌握的绝招
第1式:区域经理出发前要做哪些准备工作?
第2式:区域经理如何收集潜在的客户名单?
第3式:区域经理在沟通时如何观查、如何洽谈?
第4式:签订合同时区域经理要注意什么?
第二招 与经销商的高效沟通
一、销售总监应掌握的绝招
第四式:电话是最快最有效的沟通方式
第五式:网站、企信通将会逐渐普及
第六式:面对面的经销商会议沟通越来越受到企业的重视
二、区域经理应掌握的绝招
第5式:区域经理面对经销商如何提问最有效?
第6式:区域经理如何快速与经销商成交?
第7式:面对经销商的异议区域经理如何快速化解?
第一天:下午
第三招 高效拜访经销商
一、销售总监应掌握的绝招
第七式:销售总监怎样才能提高区域经理的拜访效率?
第八式:销售总监提高自己拜访效率的方法
二、区域经理应掌握的绝招
第8式:区域经理要确定每月的拜访重点
第9式:编写区域经理月度拜访行程的方法
第10式:收集整理经销商的黑材料
第11式:收集经销商建议传达公司政策
第12式:通过对经销商库存的盘点科学确定订单
第13式:走访经销商的市场与经销商共商对策
第14式:帮助经销商培训,提升经销商及其员工的素质
第15式:掌握让经销商感动的一些做法
第四招 有效激励经销商
一、销售总监应掌握的绝招
第九式:销售总监如何通过制定返利政策以激励经销商?
第十式:销售总监要经常开展经销商的销售竞赛活动
第十一式:经销商顾问委员会帮助企业做出重大决策
二、区域经理应掌握的绝招
第16式:区域经理有哪些利益可以激励经销商
第17式:区域经理提供哪些服务可以激励经销商
第18式:区域经理从精神上如何激励经销商
第五招 积极培训经销商
一、销售总监应掌握的绝招
第十二式:销售总监应制定什么样的经销商培训政策?
第十三式:销售总监如何编制培训资料
二、区域经理应掌握的绝招
第19式:区域经理通常培训经销商的内容有哪些?
第20式:区域经理有哪些形式可以培训经销商?
第二天:上午
第六招 经销商促销技巧
一、销售总监应掌握的绝招
第十四式:销售总监如何实现全国的统一促销活动
第十五式:对于个别经销商的促销销售总监该怎么办?
二、区域经理应掌握的绝招
第21式:高效的促销活动有哪些步骤?
第22式:区域经理如何帮助经销商开展促销活动?
第七招 紧紧掌控经销商
一、销售总监应掌握的绝招
第十六式:厂家有哪些利益可以掌控经销商
第十七式:如何签订合同以掌控经销商?
第十八式:厂家如何通过投资以掌控经销商?
第十九式:厂家如何通过远景以掌控经销商?
二、区域经理应掌握的绝招
第23式:区域经理提供哪些服务可以掌控经销商
第24式:区域经理掌控了终端就掌控了经销商
第25式:区域经理经常拜访以掌控经销商
第二天:下午
第八招 科学评价经销商
一、销售总监应掌握的绝招
第二十式:销售总监如何确定经销商的评价系统?
第二十一式:厂家对于经销商的整改方案有哪些?
二、区域经理应掌握的绝招
第26式:区域经理如何确定经销商的评价指标?
第27式:区域经理要及时公布月度评价结果
第28式:区域经理要及时采用行动计划
第九招 销售人员角色认知
一、销售总监应掌握的绝招
第二十二式:销售总监应负什么责任?
第二十三式:销售总监应制定哪些政策?
第二十四式:销售总监应组织哪些经销商的活动?
二、区域经理应扮演的二个角色
第29式:区域经理要负什么责任?
第30式:区域经理能代表什么?
第十招 理清厂商关系
一、销售总监应掌握的绝招
第二十五式:销售总监要明确经销商的关系类型
第二十六式:销售总监建立与经销商的关系实操宝典
二、区域经理与经销商的两个关系
第31式:区域经理与经销商的利益关系 第32式:区域经理与经销商的监控关系 |