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如何对生产订单与OEM单实施高效跟进
阅读次数:15799
 
 ● 课程大纲
一、跟单工作的重要性以及跨部门、跨企业的协作
 1、跟单工作在企业的地位及其重要性
 2、跟单员工作必备五条件
 3、跟单员是企业、客户、协作厂家三者之间联系的纽带和桥梁
 4、跟单员如何站在公司、客户的角度把事做好?
 5、跨部门、跨企业协作不良的主要原因与应对策略
 6、如何得到相关部门与人员的理解并给予积极的配合
 7、如何在复杂的工作环境中,开展你的工作
■案例:某港资企业跟单协作模式

二、生产与销售业务协调 
 1、销售业务 VS 生产计划 VS 客户“三赢”原则
 2、产销组织规划与部门协调
 3、有效的生产与销售链接---三种主要协调模式 
■案例:★某美资企业生产与销售协调模式
        ★OEM型企业生产与销售协调模式

三、贸易型企业OEM订单---跟单模式。
 1、外发加工产品交期管制十大之道
 2、外发加工产品品質保证十大手段
 3、如何与外发厂家就货期延误、质量问题进行解决与磋商
■案例:某上市公司面对产品外发加工所面临的困扰与对策
■案例:某外企对协作厂家的成功管理案例 

四、订单生产型企业----业务与生产跟单模式 
 1、如何确认客户所需样品?
 2、如何制定合理的报价?(两种不同的理念与模式)
 3、如何接收客户正式订单?
 4、如何对订单进行评审与风险防范  
 5、如何对生产订单实施有效跟进?
 6、如何处理交期延迟问题
■案例分析

五、跟单员如何处理频繁的样品单与批量小单
 1、当生产紧张时如何来处理样品单与批量小单
 2、自制样品单与批量小单的处理
 3、外发加工样品单与批量小单的处理
■某美资企业成功案例分析

六、跟单员---工厂管理技能 
 1、如何分析产能负荷?
  a、产能分析五大关键因素
  b、决定计划产量VS 决定有效产量
  d、机器负荷/人力负荷
■案例:港资某企业生产计划与实际产能如何做到相一致

 2、如何制定生产计划?   
  a、生产计划的实质以及应满足的条件
  b、生产类型、特点与对策
  c、生产计划与运作控制八步骤
  d、紧急订单的防范处理与应对
  e、插单产量规划和应变方法
■案例:提前一个月下达的订单为何变成急单

 3、如何制定物料需求计划
  a、材料计划流程七步骤
  b、物料短缺八大原因和七种预防对策
■案例分析

 4、如何督促物料到位?
  a、物料进度督促六大技巧
  b、物料进度落后的对策

 5、如何控制生产进度?
  a、跨部门生产进度控制八步骤
  b、事前计划与决策/事中跟踪与控制
  c、生产异常的反馈与处理
  d、生产进度落后改善措施
■案例:广州某家电公司为什么准时交货率能提升20%
        
七、跟单员工作技能:活用十二招 
 1、及时掌握信息,克服信息不对称
 2、报告、联系、商讨
 3、学会写工作报告
 4、善于开会,事情摊到桌面上来说
 5、作业异常分析与反馈
 6、表格化管理
 7、让人另眼相看的看板管理
 8、要有主导意识,跟催及时有力
 9、掌握主动,抓住牛鼻子
 10、把注意力集中到有问题的部分
 11、个案突破与循序渐进
 12、稽核管理——四两博千斤
■ 案例分析

八、跟单员自我能力革新培养  
 1、沟通协调能力---如何进行有效的沟通
 2、分析问题与解决问题的能力
 3、勇于负起责任---成长与信任的阶梯
 4、经常保持高度的危机意识
■ 案例分析、研讨
 已发表评论
网友昵称: jojo [2010-3-18 16:41:00]  邮箱:haxiyangyang@163.com
评论内容: 你们好:
    请问上面的课程有书本吗 我想买含以上课程的书籍 怎样购买?谢谢

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