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区域低成本实效营销的8种武器
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● 背景:
    没有广告费难道就不能做市场吗??
    如何在没有广告费的情况下让作强势宣传?
    经销商砸价,团队素质低,拖延优惠日期等20个难题怎么处理??
    产品出来之后如何快速低成本进行招商回款?如何快速建设网络渠道?
    促销方案普遍千篇一律,能否在30分钟作出10个与众不同的实效促销方案??
    收款难如何巧妙化解?防止坏帐的金睛火眼如何修炼??
    如何让经销商跟你的指挥棒走?如何管理经销商的脑袋口袋?
    导致三株,巨能钙等企业一夜倒下的区域危机和恶性炒作该如何化解?
    产品交了进店进场费用,为什么还是销不动?原因在哪里?怎么处理?
    俗话说“没有经过训练的员工是最大的成本”,在不增加投入情况下,如何快速提升软终端的竞争力?销售力?

● 培训内容:
重点内容:
  1.新市场的开发、启动
  2.市场的渠道建设、维护与管控
  3.终端理念、如何维护、精耕细作市场区域,

第一关  如何过扩张关
第一种武器 .思考力-认清目前营销形势与趋势
  1.目前的区域经销商面临的5大挑战        2.竞争形势对营销人员素养的要求
第二种武器  销售力-如何进行扩张招商
  1.厂家对经销商的10个要求    2. 经销商的角色       3,经销商对厂家的11个要求
  4.好经销商的检测18条标准    5区域招商流程        6.如何进行追单

第二关   如何过动销搏杀关
第三种武器 区域低成本宣传力-没有费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
  1.区域低成本宣传的10大策略            2.区域如何进行事件营销
  3.如何激发口碑传播
第四种武器 区域低成本营运管理能力――利润是精细管出来的
  1.如何管理帐款回收,防止严重失血     2.防止坏帐的金睛火眼如何修炼
  3.收款的15个绝招                     4.经销商库存管理原则
第五种武器 影响力—如何管理好渠道,掌控经销商
  1.管好经销商的脑袋:培训与支援      
  2.管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
  3.厂家管理经销商的准绳是什么??      4.经销商的调整问题
  5.经销商客情关系处理,               6.激励经销商注意的原则与技巧
  7.经销商管理20大难点怎么处理??
秘密武器1:区域经销商管理流程模版
第六种武器  行动力-如何制定有效的促销方案
   1.促销的26种方式       2.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
   3.促销方案的执行       4.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
第七种武器  应变力-如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则              2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则

第三关  如何过终端绞杀关
第八种武器  营销力  ――终端拼的是硬终端,更是软终端
A.如何强化硬终端建设,拼硬终端
   1.终端调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
   2.终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
   3.终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
   4.终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
   5.对售点人员(导购员)的七项基本要求:
B.提升软终端实力—决胜软终端
   秘密武器2: 区域营销人员实操宝典

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