企业内训
需求反馈 收藏本站

联系我们 网站导航
首页  机构简介  公开课程  企业内训  下载区  图书教材  师资团队  管理咨询  电子商务  合作同盟   

经销商的经营管理
阅读次数:13211
 
● 目标
   了解企业分销渠道的有关概念,学会如何管理经销商并与经销商共同发展。
 
● 受训对象
   企业销售部门管理人员 
● 课程大纲
    第一天 
  决定分销策略的关键因素
  不同的分销策略
  销售系统的演变
  经销商的角色任务
  了解他们的业务及各种状态
  准备审核工作
  进行面试角色演练
  发展及管理经销商的规则
  经销商的看法及供应商的局限

    第二天
   讨论:管理经销商所面对的难题
   经销商眼中的好供应商
   管理信息
   准备以下的辩论题目:
  贸易条件的种类及目的
  合约
  信贷便利
  折扣及它的效果
  最低的定货量
  经销商的利润
  双方人员所应具备的技巧
  增值活动
  改进与经销商的关系
  事例研究
讨论:如何建立伙伴关系?

● 课程形式 
   - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析 - 角色扮演 - 练习 

 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
日本式管理的启示 激励:揭开员工“兴趣”之谜
成长性企业的管理变革 时间成本
  • 连锁门店职业店长职业化训练  2006-11-19
  • 大客户销售  2006-11-15
  • 电子商务订单的获取与客户沟通技巧  2006-11-19
  • 商务谈判原则、策略、方法和技巧  2007-7-5
  • 如何快速塑造销售人员   2006-11-18
  • 工业品营销实务  2006-11-16
  • 有效参展与订单获取技巧  2007-2-9
  • 营销计划的制定与实施  2006-12-10
  • 消费心理与客户服务  2006-12-10
  • 成功的销售演示  2006-12-10
  • 大型活动的项目管理  2006-11-18
  • 区域低成本实效营销的8种武器  2006-12-5

  • 精品课程

    管理热点

    论坛热点导读

    管理资源下载

    休闲时光