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整合营销传播
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● 目标
   1、令学员深刻理解营销传播的理念和知识;
   2、掌握整合的市场推广活动的策划流程和技能;
   3、分享其它公司成功的经验。
   4、为解决市场营销中最重要的问题-差异化问题,提供实用方法和成功经验。 

● 受训对象 
   各级市场营销管理人员,区域经理、产品经理、推广专员、客户服务人员 

● 课程大纲 
第一部分 案例讲解整合营销传播的基本理念和知识
   营销的8字原则 
   营销传播的大概念 
   市场细分与目标市场的选择--案例讲解 
   定位形成的过程和影响因素--案例讲解及成功实例分析
   购买的决策过程和影响因素--案例讲解 
   关键信息与USP--成功实例分析
第二部分 市场推广的整合策划方法 
   营销结果的分析练习 
   介绍整合推广策划的6M方法 
   消费者在哪?你要对谁宣传? 
   根据消费者对产品的认知程度,确定传播的关键信息。定位、价值还是促销。 
   消费者购买过程的瓶颈分析。 
   根据消费者行为选择有效的传播媒介 
   如何整合传播媒介(广告、公关活动、口碑、卖场、媒体)。传播效果的评价。 
   营销传播计划的审查清单。
第三部分 回到工作中需要认真研究考虑的问题应用的
   案例和成功实例:
 1.斯沃琪手表营销案例
 2.快译通营销案例分析
 3.宝石公司的价格策略
 4.一个沃尔玛的商品摆放的例子
 5.得宝纸巾营销案例
 6.宝洁公司
 7.USP成功实例(10余个)
 8.营销问题的原因分析与讨论
 9.购买过程瓶颈分析实例(2个)
    其它
 
● 课程形式
 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学 

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