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组合培训 下一轮竞争的焦点
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    竞争的日趋激烈促使了培训市场的快速发展,但同时也使得培训行业的发展陷入了发展的怪圈,各专家、教授、培训师、讲师等在日益提高身价(讲课费),以显示对知识的重视和所谓身价,诚然知识是无价的,但现在的局势却不容乐观!由小到大,由混乱到较规范,由盲从到自主选择,培训行业毕将走出“鱼目混珠”“泥沙俱下”的怪圈,对于当前的培训行业和培训师,要想在激烈的环境中突围,需要的是准确的自我定位和打组合拳。

  一、培训市场现状
  从培训师的构成来看,目前培训市场上主要有几种群体:各高校专家教授;在企业做过职业经理人然后进入培训界;在直销、保险行业辞职后进入培训界;喜欢培训想靠培训吃饭的各行业的人进入培训界,其中李鬼与李逵并存,使得行业的发展呈现许多不良的现象:一是过度包装,有的年龄不大,也没有做过实际的管理或者营销,仅仅是听了几场所谓的成功学或者在保险或直销行业讲过课就开始讲述,而且身份了得,头衔颇大,好似“无所不能、世界闻名”,但却让人很难信任;有的学历不高,确把自己包装成为MBA或博士;有的没公司,却虚构一公司;二是抄袭,现在的讲师大多没有自己的课程,都是听了几堂课或是直接从书本上直接拿来进行讲述,甚至连课程的名称也是直接用别人的,或是稍加改变一点就说是自己的课程;三是收费无标准,不论是哪一个层次的培训师现在都哭着喊着把自己的讲课费拼了命的往上长,好似费用高身价就高!其实不然!现在的讲师多如牛毛,让企业无从选择,偶尔请一个所谓大腕讲上一堂课就让企业家心疼!现在企业需要的是价位低的同时讲得又好的讲师!四是课程没特色或不实用,许多老师都是给企业去讲自己能讲的课程,对企业提出的课题大多应对不了;但企业需要根据实际情况而定,更加适合企业的现实,培训完之后马上能见到效果的才是好的课题。

  二、突出重围
  作为培训,内容和氛围是关键,作为提升员工业绩的关键途径,当前的培训也不是简单的一次或听某人一堂课就能够解决问题,需要的系统化和组合化,同时,有针对性,不仅是高品质授课,低价位收费,而且要有针对性。随着企业要求的不断提高和培训行业竞争的日趋激烈,要想突出重围,需要在以下几个方面进行创新:
  一是准确的定位。作为培训师,是某一领域的专家,但需要有所为,有所不为,不能来者不拒,其定位可以是某一行业或某以领域,如围绕营销中的销售或大客户管理、如围绕管理中的执行力或中层领导力;如围绕某一行业进行营销模式与管理的深度研究等。
  二是在内容上要系统和组合。打组合和系列概念,如针对管理者的领导力提升、针对中层执行力的深化、针对团队的高效建设、针对员工的业绩与销售四方面形成一系统培训;如针对市场营销领域,从团队建设、企划到销售、传播到公关等实施系统化的培训,提供完善的解决问题的方案。
  三是师资的组合。作为培训师,一定要在不同的领域和行业进行组合,单打独斗的时代已经过去,在竞争中合作是关键,如由王唤明、许广崇、陈方联合组建的关于区域市场营销、品牌、私营企业、人力资源等系列课程在市场上就得到了许多企业的认可,因为三个培训师的经历和专注的行业和领域不同,打组合牌能够形成合力,最大化地提升企业价值。
  四是时间的组合。当前是培训的旺季,因为许多企业都想到在淡季时给员工“洗脑”,但在时间上需要组合,因为培训解决的可能是工作态度问题,也可能是工作能力问题,还可能是团队配合精神问题,在不同的时间和情景下,应该有针对性地解决问题,同时,在淡季与旺季应该进行系列组合,如淡季重点在态度和理念等方面,旺季在策略和技巧方面。
  五是方式的组合。由于员工普遍存在审美和视觉疲劳,单一的培训方式也很难产生好的效果,因此需要在方式方面组合,将课堂培训与拓展培训有效结合,将沙盘与体验有效组合,室内与室外相结合,进而提高整体效果。
  总之,企业的发展关键在员工,因为员工是创造价值的源泉,作为培训师来说,无论采取什么方式和途径,都要真正从员工的角度去思考,全面提升员工的态度、工作方法或技巧,通过组合培训去赢取市场和培育竞争能力。

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